في عالم التسويق والمنافسة الشديدة، من المستحيل تنجح شركتك من غير ما تفهم كويس مين اللي بيلعب معاك في نفس السوق. تحليل المنافسين مش رفاهية، ده أداة أساسية بتستخدمها علشان تشتغل بعقل، مش بعشوائية.
سواء كنت موظف تسويق جديد أو بتبدأ شغلك في شركة لسه في بداية طريقها، المقالة دي هتساعدك تفهم:
- يعني إيه تحليل منافسين؟
- ليه بنعمله؟
- وإزاي تعمله بنفسك خطوة بخطوة.
يعني إيه تحليل منافسين؟
تحليل المنافسين هو عملية بتجمع فيها معلومات عن الشركات اللي بتقدم نفس المنتج أو الخدمة اللي انت بتقدمها، أو اللي بتستهدف نفس الجمهور بتاعك.
الهدف؟ إنك تعرف:
- إيه اللي بيميزهم.
- إيه اللي ناقص عندهم.
- إيه اللي ممكن تتفوق عليهم فيه.
- إيه الأخطار اللي ممكن تواجهك منهم.
ببساطة: اعرف غيرك عشان تتفوق عليه.
ليه لازم تعمل تحليل منافسين؟
- تفهم السوق أكتر: لما تعرف غيرك بيشتغل إزاي، بتقدر تحدد مكانك فين.
- تتجنب التكرار: بدل ما تعيد نفس اللي بيعملوه، ممكن تطور وتقدم حاجة أحسن.
- تبني استراتيجية قوية: الإعلانات، المحتوى، التسعير – كله يتأثر بالمنافسين.
- تستغل فرص السوق: لو لقيت نقطة ضعف عندهم، تقدر تملأ الفراغ ده.
إزاي تعمل تحليل منافسين؟ – خطوات عملية
1. اختار المنافسين الصح
ابدأ بمنافسيك المباشرين. مين الشركات اللي بتقدم نفس الخدمة، أو بتكلم نفس الجمهور؟
مثال: لو شركتك بتشغل طيارين (دليفري)، يبقى المنافسين هم:
- شركات تشغيل طيارين.
- تطبيقات أو مكاتب بتوفر شغل توصيل.
2. اجمع معلومات عنهم
- خش على صفحتهم في فيسبوك أو إنستغرام.
- شوف شكل إعلاناتهم.
- اقرأ تعليقات الناس عليهم.
- شوف عندهم موقع إلكتروني؟ عندهم عروض؟ عندهم تقسيط؟
- استخدم أداة [Facebook Ad Library] علشان تشوف حملاتهم الإعلانية.
3. استخدم نموذج SWOT
واحدة من أسهل وأقوى الطرق في تحليل المنافسين.
S – Strengths (نقاط القوة):
- عندهم متابعين كتير؟
- ردهم سريع؟
- خدماتهم واضحة؟
W – Weaknesses (نقاط الضعف):
- محتواهم ممل؟
- تسجيل الخدمة عندهم معقد؟
- ما بيردوش على الرسائل؟
O – Opportunities (الفرص):
- هما مش موجودين في مناطق معينة؟
- ما بيكلموش فئة معينة من الجمهور؟
T – Threats (التهديدات):
- ممكن ياخدوا فكرتك؟
- عندهم ميزانية إعلانات كبيرة؟
4. سجل كل حاجة في جدول
اعمل جدول بسيط فيه:
- اسم المنافس.
- نقاط قوته.
- نقاط ضعفه.
- ملاحظاتك عليه.
مثال:
| المنافس | نقاط القوة | نقاط الضعف | ملاحظات |
|---|---|---|---|
| شركة A | محتوى جذاب، أسعار واضحة | لا يوجد تقسيط، استجابة بطيئة | يركز على منطقة القاهرة فقط |
نصائح من الخبير:
- ما تعتمدش على رأيك الشخصي.. استخدم بيانات.
- راقب بشكل دوري، السوق بيتغير.
- لما تلاقي ضعف عند المنافسين، دي مش معلومة.. دي فرصة!
- ماتحاولش تقلد، خليك دايمًا مختلف وأذكى.
الخلاصة
تحليل المنافسين هو سلاحك اللي يخليك دايمًا متقدم خطوة. لو عرفت تستخدمه صح، هتبني خطة تسويق أقوى، وهتقدر تستهدف الجمهور اللي غيرك ناسيه، وتكسب ثقة عملاءك بسرعة.
ابدأ النهاردة، واشتغل على أول تحليل، وكل مرة هتلاقي نفسك بتتحسن أكتر.
مستعد تبدأ؟ خُد أول منافس وشوف بيتكلم جمهوره إزاي.. وابدأ من هناك.
قالب تحليل المنافسين
https://docs.google.com/spreadsheets/d/11LfsGZ6aTQmLk4IRTPEe5ciwvkTDFLHFlwvGE1QSvLU/edit?usp=sharing